最近临近年终，几家欢乐几家愁，有朋友说做了总结和计划整个人都不好了，这几天不好的人会很多，不过大家很快就会好起来的。

因为你很快就发现你并不寂寞，这世上定了计划完不成的是多数，如果达成目标和定计划时一样容易，成功就烂大街了。

大部分职场人在年初定计划时都充满信心，觉得今年和往年不一样，今年肯定超额完成目标，可是一到年底，就会发现大部分时候和以前一样，年初看上去唾手可得的目标怎么年末变得遥不可及了呢？而且更可恶的是有种年终奖叫别人家的年终奖，人家华为年终奖多少多少，BAT怎样怎样，我们公司不行，真锉，于是看看新机会吧。公司到年终盘点，年初目标没达成，一分析，关键是人不行，再找新人吧。于是供需两旺，市场重新配置，年终都是跳槽（换人）季快到的时候,年复一年。

其实没有达成年度目标原因无非以下几种：

一，定目标时经常把愿望和目标混淆，目标是有截止日的愿望

其实我们定计划的时候设的目标有很多只是美好的愿望，而不是真的是一定要实现的一个目标，把愿望和目标混淆起来。

一个愿望，哪怕听上去无比科学，原则上如何正确，没有实现期限，非达成不可的决心和科学的计划措施，就是一个美好的憧憬和祝福。祝福就相当于祝你长寿，活到1000岁，爱你1万年，听着开心，如果当真你就Naive了。

而目标是和你的人生紧密相联的，是承诺。一定要有期限，有过程管理，有计划，有行动。年度计划一定是要有上下文的，也就是要和你的中长期目标相配合。

目标要有意义，也就是要有目的。你定明年的计划是为了什么，你职场上的业绩目标是公司为你定的，还是你自觉自发结合你的成长而定的。是为了一个短期的结果，为了交差保饭碗，还是为了你五年的成长，你要想清楚年度目标的意义。

目标一定是结果导向的。完成目标的过程一定会遇到困难，如果以资源导向一般会完不成，辛苦一年只有功劳没有苦劳，只会凭白委屈，我这么努力还是个loser？在一个结果为导向的世界，委屈感只会平添对世界的不满，要么憋出家庭悲剧，要么增加社会负担，毫无意义。

二，没有强烈的非达成不可的欲望

目标科不科学其实是其次的，什么Smart法则，什么PDCA，道理大家都懂，可还是实现不了。

目标实现和自己的决心是紧密相联的，我有一些目标，大概二十年都没有实现，比方说我曾经每年的计划中都有运动，目标是希望自己能有马甲线。事实上我二十年从来没有实现过这个目标。难道我不想实现吗？我很想实现，每年都做计划，却一直没有实现，在微胖界混着，因为没实现的后果好像也没有怎么样，所以动力不足。

比如，公司下达的业绩目标，今年新增多少客户，营业额达到多少，甚至计划到每月每天，这么科学的目标也可能达不成，为什么，因为达不成你也不会怎么样，你既不会被开除，被开除了也可以继续找到饭碗，人生似乎也不会有大的影响，更不会死。

世界上让人分心的东西太多了，达不成目标的痛苦简直太容易让人忽略了。

为什么道理都懂就是做不成，是懒惰，拖延，迷茫。你之所以目标达不成，做不成很多事，是因为欲望不够强。

很多时候，你最需要的不是什么目标管理，时间管理，技术培训。你真正需要的是一个强烈的欲望。

三，目标应该可量化，可衡量，可比较，可分解，可共享

目标制定的S(Specific) M(Measurable) A(Attainable）R(Realistic) T(Time bound)原则大家都知道，可是即使目标是可衡量的、科学的，也有可能实现不了。

因为目标除了可以衡量，也一定要可以分解，目标往往是结果，你需要分解成小目标，更重要的是要将过程分解成每个小过程，分解成不能分解的行动。从小目标的不断实现激励自己拼成一个大目标。

首富都要从赚一个亿的小目标开始，你仅仅围观不会去效仿不仅因为你没有资源和系统支撑，更重要的是你没有办法分解成每个不能分解的可执行的行动。

使用数字衡量能够很好的知道自己离目标有多远，你的目标要和别人正确共享，让别人监督。

每年到年终，去跟没有完成目标的人聊的时候，很多都会自我安慰说那么这一年我有成长了可是这种成长体现在哪里呢？如果没有输出的检验，谁也看不到你自身的成长，内在的成长要体现在外在的输出上。

四，目标执行中没有及时反馈，中间跑偏了没有及时处理

计划总赶不上变化，一个年度目标的执行过程中一定会遇到很多障碍，经常会让你犹豫是不是应该改变目标，最常见的，本来年初定的要好好干个1000万，各种原因，一直在忙碌但不出结果，总想着后面会出结果，但到近年末了，只销售了200万，肯定当年完不成目标了，这时心态很容易坏掉，要么就索性拖着来，破罐子破摔，要么干脆放弃，重新找跑道。

这些逃避现实的行为却是最常见的，现在change management流行起来，很多时候是因为大家觉得现在是巨变的时代，无所适从，认为学了就会管好变化，实际上很多时候也是种安慰剂，变是永恒的不变。

目标要进行分解，要成为行动，要成为日复一日枯燥的行为，然后行动在一个阶段要得到及时的反馈，知道有了问题，想办法去及时修正，要不忘初心（目标的意义）来应对变化。

不想miss target again的话，如何设立目标又能完成呢？

一，建立强烈的目标感

世上有两种强大的力量是实现目标的原动力，

一是对成功的渴望

二是对失败的恐惧

对名利的渴望，很多时候我们称它为进取心。有强烈的欲望，进取心够强会如有神助，不断攻城略地，超越目标。

一定要找到能够激发自己进取的地方，其实进取心人人都有，为什么不爆发，是因为刺激不够，华为年终奖多少对BAT员工的刺激也远高于微信上八杆子打不着的行业从业者，你天天看什么首富怎么样，马爸爸如何，对你的刺激很小，长年只当吃瓜群众，再多的鸡汤也不会补脑，很多时候和你差距递增，对你的刺激作用依次递减。

往往和你差不多的人，身边的人，有可代入感受的，才能对你有刺激作用。

记得我刚入行做猎头时，遇到一个候选人，是位比我还小一岁的女孩，薪水净到手70多万，一下子我的小宇宙就爆发了，我兴致盎然的研究她的成长史，费心帮她从XX中国转到联合XX，薪水又涨了20%，还和她交了朋友，我当时就觉得百万年薪非常有奔头。同一阶段我也遇到另一个候选人，薪水700多万，出入公司都有司机，公司付三个孩子上国际学校的钱，当时我了解了一下他的生涯，一路牛叉，杂志上过封面，我自己就觉得给他找不了工作，最后不了了之，我记得当时对同事说，这人是overpay的，没地方能给他更好的工作了。后来人家换了份工作，而且薪水还涨了不止20%。我后来分析我就是心态不正，因为自己当时格局眼界小，以己度人，以为人人像我这样，当时我身边人没有超过100万的，候选人少有超过300万的，700万的薪水已经超过我当时的比较系统，用否定思维去看世界往往是因为自己Low。

我们对超过自己比较系统的人就容易仰望，不真实，甚至不相信。福布斯人物，大部分普通人都只当谈资，很少把他当目标，因为生活离得太远，其实就是二维生物难以想象人家三维世界是什么样的一样。

如果自己身边和自己差不多的圈子，就容易比较了，攀比呀，炫耀这种负面情绪适当控制，用正面思维都可能会转换成进取心，有时候攀比才是第一生产力啊。当然，如果和样本差距太大，即使在身边， 也是种“别人家的孩子”会让人产生放弃感，公司里优秀的团队成员普遍优秀，但是其它团队的成员未见得都能受到影响，找准模板很重要。选差距有但够得着的作样本进行学习提高，慢慢格局大了，见多了，就知道，你原来那三瓜两枣的世界实在不值得留恋。

恐惧也一样，怕失去，怕失败，怕丢脸，其实也是达成目标的原动力，有时甚至比对成功的渴望还能产生动力。

世上怕失去的人总是多于敢冒险探索的人，怕失败，怕丢脸，就被困在自己的舒适区内。其实失败看得重, 有羞耻心，内心不强大也不全是坏事，有些外部的惩罚，会更有助于目标完成，人都是有惰性的，达不成目标，总是会自我寻找借口和安慰，如果有及时的惩罚，会削弱懒惰的诱惑。

总之，无论眼界高低，想要达成发展的目标就不能用否定的思维看世界，要把两种力量转化为正能量。

二，目标数字化，定期反馈，及时改进

目标一定要是可以衡量的，这个衡量一定要数字化，而且要经常拿出来作阶段性衡量，我们上学的时候，每学期都有一个考试，成绩是优秀是合格，是非常明了的，这样也容易去理解接受目标，因为目标的设定是很清楚的，这些其实在我们的工作当中也是一样的，如果目标是很模糊的，不量化的。那么得到的反馈也是没有一个标准的。

不仅目标应该是可量化，而且要定期来反馈衡量。好像上学时一学期进行了一半，一定会有一个期中考试一样，我们也要有个及时的量化自己的衡量，除了把不可量化指标转化成数字指标衡量，也可以用周围横向，纵向的比较来衡量自己的进步。比如以你同事的水平样本或招聘网站对你这个职位的要求，都是可以转化为数字标准作为参考的。

我们从学校毕业之后，再也没有down掉考试就会怎么样，更不会有四级拿不到就拿不到学位证书之类的明显影响前途的事件。很多的事情都是自我控制的，所以就会在实现目标的过程当中执行起来很有弹性，人都是有惰性，很多时候自我控制往往很难，没有外界监督，人容易放过自己，没有及时的惩罚，自然而然就不会拼尽全力。如果能定期来回顾，不放过自己的懒惰，愚蠢，提醒自己不断改进，人迭代的速度会加快，离目标也更近些。

其实在学校里，你的父母是完成作为天使轮的投资，你的老板雇佣了你等于你就已经有了种子轮，接下来就要找A轮，B轮了，A轮的投资者和种子投资人的态度完全不同。所谓种子投资人寻找希望， A轮投资者寻找业绩表现。 如果你的人生经营不善就很难有A轮，B轮。

三，把目标分解成小目标，再分解成无法分解的步骤

把小目标分解成行动，分解成无法再分解的行为。

有篇Facebook扎克伯格的报道，扎克与工程师打赌称一周可以完成5000个俯卧撑，他抽空做10-15个俯卧撑，最后他做到了，赔率是30：1。

把目标分解成小目标，再分解为行动，再分解为无法再分解的一个步骤，然后用少量的意志力就能强迫自己做一件事情，这样就能减少压力，当你一次只做分解最小的一步，就不需要太大的动力，这些行动小到不会失败，也不会因为特殊原因去放弃，甚至在进行的时候，你都找不到借口去放弃，因为目标太小，很容易完成，也容易坚持，坚持下来容易形成条件反射，最终成功变成习惯，完成目标就是水到渠成了。

完成1000万的销售，每月完成85万，每单10万，要完成近9单，每周至少两单，如果打100个电话，发1000封邮件能成一单，就至少打200个电话，发2000封邮件，完全可以把每个电话、每个行动折算成多少钱，把动作标价，就不会没奔头了。

四，及时的行动，不拖延

再小的目标也要行动才能达成，拖延症使得我们再小的目标也完不成。立刻行动是解决拖延症最好的方法。

经常看到时间管理的文章和书籍上分享的达人的方法无数，其实最简单的就是做，把离你最近的事立刻做了，有时候我看到有些时间管理分享的文章和书籍，需要找到什么软件管理时间，什么清空大脑，把洗衣服，买菜也计划下来，分若干步骤就想笑，有这功夫立刻就做了，我从来没有看到过真正成功人士花那么大的精力研究这种琐事上。

当然不是说时间管理没用，而是完成一个行动不必搞得太复杂，太多的关注在技术上，用了众多GTD的工具，技巧，如果不想做成，怎么管理时间都没用，最好的搞定方法，就是行动。立即行动，不拖延，无论是2分钟法则还是4分钟技巧，关键就是做了再说。时间管理不是光学就行的，学了再多的方法，懂得再多的道理也不一定能完成年度目标，更别谈过好一生。

大部分人的人生超过50％的价值体现和80%的提升都在职场上，但是据我的观察大部分人在职场上下的功夫是很少的，远比学习时敷衍，工作是工作，真的当成事业很少很少。不喜欢上班，视上班如上坟，简直是迷茫白领的共同语言，指望着目标自动自发完成，这样的概率不会超过买彩票。如果职场是一个你其实怎么也逃不开的地方，永远不会毕业的地方，不如多做阶段的总结回顾调整，及时了解自己的价值，不断用小目标的成功来促进大目标的完成。

商业世界，职场江湖的确功利，功利的世界的确冷酷，可是功利的世界也公平啊，以结果说话。世界是矛盾的，一边是鸡汤文让你上进，一边是治愈文抚慰你的羞耻心，淡泊名利也是好。于是每年到了一年一度回顾和展望时，各位职场上的朋友都是一面反省自责，一面又自我安慰，明年又故态复萌。

世界很大，其实很宽容，你今年没完成，短期目标完成不了，长期目标能完成，也没什么大不了，如何过一天就是如何过一生未免耸人听闻。人生起点低不怕，起步晚不怕，miss掉一些目标更是常事，但是中间要加速迭代，加速更新，因为人生很长，中间会有无数次变道的机会。可是人生又很短，时间射过的路就不会重新让你跑，“宁静致远”是达成了很多长期目标之后的感悟，如果根本没有长期目标，每个短期目标都完成不了，一年复一年，从青年迷茫到中年危机，从自怨自艾到安慰自己平平淡才是真，收获的只能是不甘的人生。